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霍耀东：我国企业主们，准备好第2次拥抱国际了吗？
调研首要内容：
（一）公司副总裁、董事会秘书兼财务总监王艳辉，扼要介绍公司近期运营情况、首要展开的作业以及商场端的情况。
（二）调研组织提问及公司回复情况
问题1：浓缩苹果汁产业链的整体介绍？
公司回复：浓缩苹果汁处于饮料制作产业链上游，是当时商场上果汁饮料重要质料。
浓缩苹果汁是选用新鲜苹果为质料，经过选择、清洗、破碎、压榨、浓缩、灭菌等工艺制成的一种果汁，是用于制造各种果汁及其饮料的最重要基料之一，是国内外商场上苹果醋和苹果酒的首要质料，其上游职业为苹果种植业以及包装业，下流职业为饮料制作业。浓缩果汁具有便于运送和存储、性质安稳、合适用于工业化出产等特色，用浓缩果汁制成的果汁饮料坚持了果汁的根本养分成分，各饮料厂可选用不同配方对口味进行改进和调理，出产出具有品牌特色、个性化的果汁饮料产品，价格合适一般群众消费，果汁饮料商场上绝大部分商场份额被该类果汁占有。
问题2：需求端：浓缩苹果汁职业需求情况，海内外需求的情况？
公司回复：跟着人们对绿色、健康食物不断寻求，苹果汁商场具有巨大开展空间。全球果汁饮料消费80%在发达国家，发达国家现已对苹果汁需求构成刚性且安稳添加，大幅领先于开展我国家地点区域。现在开展我国家也越来越重视饮食的养分调配，特别是俄罗斯、我国、印度、埃及等商场的苹果汁消费需求不断上升，未来具有较大添加空间。
问题3：供给端：全球、国内竞赛格式情况？
公司回复：我国是全球浓缩苹果汁重要供给来历。从上游原材料苹果来看，我国苹果产值约占全球50%左右。从浓缩苹果汁来看，我国为全球最大的浓缩苹果汁出产国和出口国，其次为波兰。2023年我国出口量尽管下滑，但跟着2023年我国企业产值大幅进步，2024年我国浓缩苹果汁出口量有望完成大幅添加。
职业竞赛格式优化有利于公司进步市占率。国内浓缩苹果汁职业首要企业包含安德利、海升果汁、国投中鲁(600962)、陕西恒通4家，安德利在职业界积累了较强的竞赛优势，现已与百事、可口可乐、卡夫等国际知名企业树立了安稳的合作关系，未来将安定好已有发达国家商场份额，一起将活跃开辟新式商场、经过并购扩展产能，比方2023年全资子公司阿克苏安德利竞得阿克苏恒通坐落新疆温宿县农副产品加工园区的财物，扩展产能的一起布局新疆，带领公司向西经中亚拓展“一带一路”新式商场。
问题4：国内新式商场开展情况怎么？有哪些新增的开展点？
公司回复：国内新式商场未来具有较大开展空间，整个职业处于稳中有增的状况。
我国作为全球浓缩苹果汁重要供给来历，2023年出口量下滑，跟着2023年我国企业产值大幅进步，2024年我国浓缩苹果汁出口量有望完成大幅添加。
新增的开展点首要是NFC果汁（NotFromConcentrate，非浓缩后再加水恢复的制品），NFC果汁是由鲜果压榨后直接灌装的生果原汁，在产品成分、养分价值、饮用体会等维度与传统果汁存在不同。其天然无添加、养分价值高、饮用口感好、新鲜质量高级优势，投合了消费质量晋级、健康消费需求兴起的趋势，驱动果汁职业结构晋级。问题5：公司有哪些新产品在拓展，现在开展情况怎么？
公司回复：公司在进步浓缩苹果汁市占率的一起，活跃扩展产品品种，以浓缩苹果汁为根底，添加苹果果糖、NFC苹果汁、苹果浊汁、桃汁、山楂汁等高附加值产品的销量，成为公司新的赢利添加点。以NFC果汁为例，其是将新鲜原果经清洗、拣选、破碎、压榨等工艺后产出果汁，再进行瞬间灭菌后直接无菌灌装（不经过浓缩及恢复）得到的100%纯果汁，因为NFC果汁需求冷藏保鲜、出售途径要求高，因而产品价格较高，现在占有果汁饮料商场份额较小。可是跟着人们关于健康需求的进步，未来具有较大的生长空间。
问题6：公司产能是怎么规划的，有哪些手法能够扩产？
公司回复：2022年曾经，公司先后在山东、陕西、山西、辽宁、江苏、四川省的质料果产区周边建有8个浓缩果汁加工基地，具有16条浓缩果汁出产线，浓缩果汁加工能力和出产规划居全国同职业前列。2023年公司又在永济新建40吨浓缩桃汁及10吨浓缩山楂汁出产线一条，并经过竞拍在新疆设厂，使公司的产业布局由6省8个工厂增至7省9个工厂，出产线由16条增至18条。全资子公司阿克苏安德利于2023年5月20日取得《司法拍卖网络竞价成功确认书》，以5990.64万元竞得阿克苏恒通坐落新疆温宿县农副产品加工园区的财物，阿克苏是新疆最首要的苹果产区，并且是辐射亚欧大陆的门户，由此安德利向西经中亚拓展“一带一路”新式商场，以及向俄罗斯、土耳其等国家和区域出口都将取得更大的优势。
问题7：2023年销量大幅削减，同职业公司净赢利大幅下降，公司怎么做到逆势高添加？
公司回复：公司一向秉承在资金、团队与办理、质量与品牌、设备及技能、客户与营销、产能布局与规划等多方面的优势，活跃拓展商场及产品多元化、开辟国内出售商场、优化客户集体、完善公司办理系统，进步办理功率，追求公司赢利最大化。
问题8：公司在分红、回购方面的主意？
公司回复：为树立对出资者持续、安稳的报答规划与机制，确保赢利分配方针的连续性和安稳性，公司依据我国证监会《关于进一步执行上市公司现金分红有关事项的告诉》《上市公司监管指引第3号--上市公司现金分红》拟定了《公司章程》，在《公司章程》中拟定了现金分红方针。公司将持续秉承为出资者带来长时间持续报答的运营理念，严厉标准资金运用办理，进步资金运用功率，避免产生资金危险，以更活跃的赢利分配计划回馈广阔出资者。
问题9：公司对未来开展前景的展望？
公司回复：未来，安德利果汁将持续实践标准、稳健运营，不断推动事务的健康开展，活跃完善现代公司办理系统，完成整体股东利益最大化，并重视股东的分红报答，刻画愈加健康标准的资本商场形象。
三、危险提示
公司慎重提示广阔出资者，关于本次组织出资者调研中触及的对外部环境、职业开展趋势判别、办理办法等描绘，不构成公司对出资者的本质许诺，敬请广阔出资者理性出资，留意出资危险。
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